TikTok Shop西班牙近12个月增长约150%，直播成卖家主力

TikTok Shop 在西班牙上线近两年，近 12 个月内增幅约达 150%。据尼尔森 IQ 数据，该平台已覆盖西班牙 19% 的网购人群。卖家的收入结构也在持续演变：平均 70% 的营收来源于短视频与直播，过去一年直播场次增加了 120%，直播已成为销量增速最快的业务形态，达人内容与短视频紧随其后。

TikTok Shop 方面表示，消费者对真实、可互动的购物体验接受度持续提升，从内容种草到完成下单的全流程正在同一页面内实现闭环。西班牙是 TikTok Shop 今年新开设的欧洲站点中的重点市场之一，其增长表现也为平台在欧洲其他站点的复制提供了样本。

对计划布局欧洲的跨境卖家而言，西班牙站的高增速与高直播渗透意味着「内容电商」已成为不可忽视的增长引擎，但同时也对团队的内容产出能力提出了更高要求。建议卖家在进入西班牙市场前，先评估自身在短视频与直播上的投入能力，或与本地达人合作补齐短板；同时把西班牙站作为「欧洲内容电商试验田」，跑通「内容种草—站内成交—官网沉淀」的链路后再向德法意等更大市场复制，Shopify 独立站则可承接跨站点的品牌资产与复购。

来源：AMZ123